兔宝宝以四大渠道解决方案, 构建百亿级家居产业新生态
兔宝宝是一家值得深入研究的企业。
当前家居行业深陷存量博弈，兔宝宝以"客户运营"为核心逻辑，构建起"定制+、家具厂、家装、工程"四大渠道解决方案矩阵，形成近百亿级营收规模的产业协同生态。
本文基于2025年实地调研与2026年战略研讨会精神，深度解析从"板材供应商"向"综合家居服务商"的战略跃迁路径。
01 2025年四大渠道表现回顾
我们先来回顾下 2025 年，四大渠道的具体表现如何？
定制+渠道
在定制+渠道，2025 年上半年完成了 847 家乡镇市场的拓展，6 月末累计 2481 家乡镇门店，应该是定制家居类市场下沉最多的品牌，没有之一。
家具厂渠道
在家具厂方面，兔宝宝提供了板材+五金的一体化解决方案，这是定制家居里最为核心的两个材料件，兔宝宝通过供应链优势，为家具工厂降本，截止 6 月末已经合作家具工厂高达 2 万多家。
一个做板材的企业，为何能做五金，它的优势在哪里？可以给大家留个悬念，后面我会提到。
家装渠道
在家装渠道方面，兔宝宝与泉州星艺装饰、信日家装、唐卡装饰、中骄集团、24城、乐上名都等数十家知名装修公司达成合作。
在玩法上，并不是传统的样板墙，而是打造专属的“店中店”模式，强化对装企的品牌赋能。这和我们想象中的“定制家居工作室”，铺满了数十家板材品牌、上千块不同的板材样板，完全不同。
工程渠道
在工程渠道方面，以绿色板材为核心解决方案，积极参与浙江好房子建设。
在践行成果方面，兔宝宝难燃胶合板凭借卓越的性能，成功应用于上海天安豪园二期、成都麓湖生态城、厦门国际银行新总部大厦等数十个项目，进一步加速难燃板的认可度提升。
2025 年，基哥还做过一期“真假难燃板”的科普视频，就是以兔宝宝难燃板的性能作为例子。
02
年战略布局解读
简单回顾完 2025 年四大渠道解决方案的运营情况，那2026 年又会怎么布局呢？基哥通过 2026 年 1 月份，兔宝宝在浙江德清连续召开的 4 天内部会议资料，进行解读。
定制+渠道：深耕乡镇与强化新零售
乡镇市场继续深耕，通过降本增效、扶商助商的策略，全面提升配送效率与服务，培育更多的优秀服务商以及“百万级乡镇门店”。
乡镇的市场高度分散，常住人口约占总人口的 32.11%左右，人均 GDP 也相对较低，因此传统的定制家居品牌的重心，都是在一二三四线城市，普遍都比较难覆盖到乡镇。
兔宝宝借助灵活的运营模式、超高的产品性价比，在乡镇市场上接连取得成功经验，如若兔宝宝能在成本和配送效率方面发力到极致，想象力非常大；可以参考 公牛插座的广泛覆盖力度 以及带来的回报。
专卖店方面，兔宝宝会继续发挥“C 端品牌认知“的优势，强化新零售的深化，为专卖店提供引流派单赋能。
真正能玩转这个模式的，除了个别特别有实力的定制家居头部品牌，真能落实好的并不算太多。
一个在定制家居新零售方面颇具经验的朋友，曾转战多家上市公司负责新零售，最终推进的效果都不理想，核心原因就是企业都容易低估了在这方面的投入以及回报的周期，非一般企业能真正玩转。
但对兔宝宝的财力和门店覆盖率来说，在新零售方面的发挥空间很大，从每年近 10 亿的净利润中拿出数千万，游刃有余。
家具厂渠道：深化“板材+五金”供应链赋能
持续强化“板材+五金”的产品供应链赋能，把五金作为重点产品来深化。
大家对于兔宝宝做五金或许会比较陌生，但点破一个细节就好理解了：去年上市的悍高，兔宝宝就是它的股东之一。
透过这层战略布局，就能明白兔宝宝投资悍高绝非仅仅只是财务回报上的合作，而是在深化服务家具工厂上，有着不可或缺的价值。
除了提供产品一体化解决方案，还会强化终端展示方面的品牌赋能，面向服务商提供综合形象展厅，面向工厂提供模块化植入方案，强化品牌的场景化呈现；与此同时，也会加大广告投放，为家具工厂进行品牌和客户引流方面的赋能。
兔宝宝为什么要在家具工厂上，花这么多功夫？2025 年，源头工厂是一个非常重要的增长风向标。
不仅仅只是越来越多的定制家居门店，在亲自找源头工厂合作，越来越多的消费者也普遍在接受这种“去中间商化”的消费模式，尤其是在广佛地区特别显著。
家装渠道：聚焦核心装企与多品类赋能
将进一步聚集深度协同，集中资源拓展核心装企，通过展厅入驻等形式，将产品与服务深度融入装企运营流程。
产品方面也将涵盖：定制柜、木门等多品类解决方案。同时会有专业的赋能团队，从展厅规划到交付保障来支持装企的运营实现从供货到赋能的转变。
“1+N+X”系统解决方案将全面推进，以品牌为核心、集成多品类产品、适配多元服务模式，着力推动合作伙伴从单一材料供应向涵盖设计、交付、售后的一站式综合服务转型。
装企是定制家居品牌必争的渠道，从最早的定制家居头部企业到成品家居头部企业，在装企上都是花费了不少的心思。
那兔宝宝为什么还有机会呢？
装企作为一个全案服务商，他们掌握了流量和设计的主导权，因此既需要有一定品牌知名度的定制家居品牌作为背书，需要有灵活的定价权来满足利润需求，更重要的是还需要在产品上需要灵活的产品体系以及灵活的服务模式。
工装渠道：聚焦绿色板材与标准共建
将聚焦绿色板材解决方案，深化产业链协同创新，推动从“优质产品提供者”向“标准共建者”转型。
他们将持续打造安全耐久、健康环保的板材产品，助力国家“双碳”目标及“好房子”战略。围绕“好房子”搭建场景、设定高标准，关注空气承载力、VOCs等核心指标，兼顾加工适配性，与装企建立常态化沟通机制，协同创新共促行业高质量发展。
2026年，兔宝宝将联合中装协绿色智慧建造分会共同发起“绿色好板材”倡议，号召工装企业共建行业绿色采购标准，推动绿色材料应用从企业行为迈向行业共识。
在基哥理解看来，工装渠道不仅仅只是“大项目、大回款”，而是不断的在积累做大项目的能力以及共同推动国家标准的制定，再来反哺家具工厂、家装以及零售渠道，是兔宝宝产品和服务能力的火车头。
前两年兔宝宝服务了杭州 G20 峰会等项目，采用的“绿色产品理念”，深受国内外好评，被国外的项目广泛采纳，为中国家居产品出海提供了“口碑宣传”。
03产品与品牌建设：强大的发展底座
除了在四大渠道的深化服务构建起兔宝宝的核心竞争力， 兔宝宝在产品和品牌建设方面，也是提供了足够强大的底座来保障。
2025 年，兔宝宝推出 ENF+级企业环保标准，将甲醛释放量限值设定为≤0.008mg/m³，仅为国标最高环保等级ENF级的三分之一，重新定义了家居建材环保新高度。
基哥之前把他们的环保程度曾比喻为：“如一滴墨水，洒进了三个西湖”的浓度；在知识产权方面，兔宝宝已累计申请674项专利，位居板材行业第一。
品牌建设方面，兔宝宝在2025年取得了重大突破，入选工业和信息化部首批“中国消费名品”名单，与海尔、波司登、贵州茅台等品牌并驾齐驱；
成为新华社“中国名牌”合作伙伴，依托国家通讯社的资源优势和传播力量，提升在全球消费市场的竞争力。
所以综合来看，兔宝宝的核心竞争力，已经远远不只是在于“一张板”本身，而是已经形成了从品牌建设、产品、服务、渠道、数字化等多维度协同作战的综合家居服务商，其竞争力和抗风险能力，非一般的同行企业可以比拟。
全面看待兔宝宝，其实就是在全面看待中国家居产业的未来发展方向。